一場踐行契約精神的“旅行” ---訪大慶五金總匯有限公司專項經(jīng)理丁兆貴

人物簡介：丁兆貴，大慶五金總匯有限公司工業(yè)電器類專項經(jīng)理，2001年5月進入公司，曾任營業(yè)員、營業(yè)主管、部門經(jīng)理，自2009年起負責工業(yè)電器類商品專項銷售工作。至今已在公司工作近15年。

遇見丁兆貴是這次特殊“旅行”結(jié)束后的第一個下午，看得出風塵仆仆的模樣，但眉宇間依然神采奕奕。我拿出筆記本準備開始記錄這次不尋常的旅行經(jīng)歷，但他卻略顯害羞和局促，雙手握緊放在桌上，說道：“這都沒什么好說的?！睘榱瞬蛔屗惺裁磯毫Γ曳畔率种械墓P，打算專心聽他的敘述，我笑著說：“你就把這次北京之行的前前后后說說，想到哪說到哪就行?！?span>

不可更改的貨期

2015年10月9日下午，一位經(jīng)貿(mào)公司的負責人來我公司采購，由于經(jīng)常來公司購貨，大家彼此都很熟悉，熟絡的打過招呼后，他便直奔工業(yè)電器類。這次他需要的是一款特殊型號的變頻器，包含在配件中的控制器面板尤為難找，對方表示這個變頻器是某公司競賽專用料，必須采購到而且貨期很急。丁兆貴馬上聯(lián)系經(jīng)常合作的廠家，一一確定產(chǎn)品參數(shù)及規(guī)格。大約1小時后，確認好浙江樂清有一個廠家目前有現(xiàn)貨，變頻器就近從北京發(fā)貨，但控制器面板只有上海有貨，最快的方法就是選用順豐快遞。將詳細情況告知顧客，幾經(jīng)核實，在當日下午四點左右，顧客確定了采購意向。不過他有一個要求，就是最晚要在13號下班前拿到這套變頻器，因為14號上午對方單位就要用這個設備進行比賽，時間一下子成了關鍵。

丁兆貴在心里盤算著時間，“北京倉庫的貨物一定沒有問題，在上海倉庫的控制器面板如果從今天開始發(fā)順豐快遞，10號、11號、12號，在3天時間內(nèi)是有可能發(fā)到大慶的，但是物流配送不確定因素實在太多了?！毕氲竭@里，丁兆貴顯得有點猶豫，他告訴顧客：“我不能保證13號一定到，但我認為沒有意外是可以到貨的?！鳖櫩筒荒芙邮苓@種意外，這種產(chǎn)品在大慶是不可能找到的，但眼看時間一分一秒的過去，顧客十分著急卻又沒有一點辦法。因為這看似小小的變頻器，但它將決定對方公司的采購業(yè)務能否再與他們繼續(xù)合作。丁兆貴意識到，對于顧客來講，這已經(jīng)不再是一個簡單的訂單問題，這個事情必須有人來負責，承諾意味著風險，承諾就意味著責任。丁兆貴最后決定，給顧客這樣一句承諾：“最晚13號到貨！”誰料想，就是這樣一句承諾，開啟了一趟分秒必爭的北京之行。

1個小時決定去北京

時間來到了10月12日下午，顧客盤算著順豐快遞的時間打算來取貨，其實在顧客來之前，丁兆貴已經(jīng)從中午就開始一遍遍打電話查詢商品到貨情況。這一查不要緊，供貨廠家告訴丁兆貴，變頻器及排線當日在北京已發(fā)貨，由于當日訂貨時間順豐公司已經(jīng)不再收件了，知道丁兆貴這邊時間又是關鍵，上海庫房就好心的在當晚發(fā)了速爾快遞。這一變化廠家沒有事先通知丁兆貴，眼看12號這一天就要過去了，速爾快遞到貨時間遲遲不能確定。丁兆貴想著，“與廠家理論發(fā)貨的細節(jié)已經(jīng)沒有用了，不能再浪費時間，必須在今天確定控制器面板是否已經(jīng)在發(fā)往大慶的路上，還是正在某個城市中轉(zhuǎn)?！鳖櫩偷弥@一切，急得團團轉(zhuǎn)，丁兆貴心里清楚，安慰和解釋對顧客來講是沒有用的，他只有一件事情要做，就是用什么方法能讓這個控制器面板在13號晚到達大慶。

丁兆貴看看時間，此時已經(jīng)是下午三點多了。貨物重發(fā)一定來不及了，聯(lián)系民航快遞，對方表示不能保證時間。幾經(jīng)確認，速爾快遞表示貨物此時已經(jīng)在北京倉庫中轉(zhuǎn)，但也不能承諾何時到達大慶。眼看時間已經(jīng)來到四點三十分，丁兆貴做出決定，他告訴快遞公司，貨物不要中轉(zhuǎn)，他要自提。這個決定讓顧客感到詫異，顧客以為他是找北京的朋友幫助其順便捎貨。殊不知，丁兆貴決定不再等待，要開始一場“說走就走的旅行”。顧客知道在訂貨時就要得很著急，沒有其他商家肯給他找貨，更不能保證貨期，顧客不好意思的對丁兆貴說“要不路費我?guī)湍愠袚稽c，要不我去哈爾濱接你?！?span>

丁兆貴心里琢磨著就只剩這一天時間了，他對我說，其實他當時已經(jīng)做了最壞的打算，就是坐飛機去上海自提，現(xiàn)在知道貨在北京中轉(zhuǎn)，他更加確定，只有自提才是保證貨期的唯一辦法。但丁兆貴只對顧客說了一句，“還是把貨取到，解決問題后再說吧?！?span>

與時間賽跑

丁兆貴發(fā)現(xiàn)火車票最早一班，也是唯一一班是晚上七點，只有硬座。來不及回家換衣服，丁兆貴立刻趕往新建的大慶東站。坐上火車座位的那一刻起，丁兆貴對我說，他懸著的心好像終于能暫時放下了。硬座車廂隨著午夜的臨近越發(fā)寒冷，丁兆貴沒有攜帶保暖的衣物，就這樣挨到了第二天的清晨，到達北京站已經(jīng)是第二天中午十二點多了。在火車上丁兆貴已經(jīng)與物流公司確定好地址和如何搭乘交通工具。丁兆貴說到北京這一段，一直是在用極快的語速，放佛又回到了那個爭分奪秒的下午，我覺得聽力有些跟不上，不自覺的拿起了筆，這一記竟然是一頁紙。

用丁兆貴的話說，他已經(jīng)把北京地鐵做到頭了，他已經(jīng)到達了城市的邊緣，如果這還算是北京城的話。下了地鐵站他找到公交車站，看了站牌才知道，要做的這一路公交車間隔半小時一趟，找了好幾個出租車，沒有司機愿意搭載，因為那個地方實在太偏僻了。丁兆貴心里很急，貨物眼看就要拿到手了，可是時間已經(jīng)下午兩點多了，他開始攔私家車，最終有一個司機同意高價送他到達目的地?！氨本┱娴奶罅耍　蔽覇査叭ブ跋氲竭^這么費勁嗎？”他說“想過，費勁也就是一天的事。”

拿到貨物是下午三點半，他預定了下午六點二十飛回哈爾濱的飛機，又是同樣的路線，同樣焦急的心情。五點多到達機場卻意外得知飛機晚點了，起飛時間推遲到晚上八點，丁兆貴知道他只能期待明天一早把貨送到顧客手中了，他撥通顧客的電話，電話那頭除了焦急，更多的是感動，顧客堅持要連夜開車到哈爾濱接站，丁兆貴拒絕了，因為他也不知道飛機會什么時候降落在哈爾濱機場。

坐在北京機場，看著匆忙的行人，他說這是他踏上旅程24小時后第一次感覺到餓，原來他已經(jīng)一天沒吃飯了，但一打聽機場一碗普通的面條都要六十五元，他笑著對我說，他決定再忍忍，上了飛機就有免費的晚餐了。八點，丁兆貴終于帶著那個小小的控制器面板踏上了回程。飄在北京上空，饑腸轆轆，誰知這趟班機是特價航班，沒有免費晚餐，丁兆貴也只能看著菜單上的牛排眨了眨眼睛。十一點多，飛機降落在哈爾濱機場，沖上最后一趟機場大巴，丁兆貴來到哈爾濱火車站，順利買到一張兩點半出發(fā)，五點十五到達大慶的火車，這時他終于松了一口氣，雖然比預定時間晚了十二個小時，但是沒有因此耽誤顧客的重要事情。

放松的精神讓一天一夜沒吃飯的他更加感覺饑餓，他來到火車站外的牛肉面館，酣暢淋漓的吃了一大碗熱湯面。不知道是吃得飽，還是心情好，總之有種強烈的滿足感。

一天兩夜的守信之旅

五點十五，火車準時到達大慶站，顧客已經(jīng)早早的在火車站等候，與時間的賽跑此時變成了接力賽，他和顧客一同來到對方單位，抓緊最后的時間進行組裝調(diào)試。調(diào)試成功，塵埃落定，一天兩夜的守信之旅就此畫上圓滿的句號。

顧客十分激動，從包里拿出一沓錢，丁兆貴對顧客說：“決定到北京提貨，我就沒打算您能給我路費，我最壞的打算是為了滿足貨期，我要跑到上海去。”顧客不管丁兆貴說什么，一直緊握手中的錢塞給丁兆貴。丁兆貴擰不過，“我這一路上只看著時間，也沒想著路費，你一定要給我就收400元吧?！鳖櫩彤敿幢硎?，以后再買工業(yè)電器就到五金總匯來，丁兆貴聽到這，對我說，“有顧客這句話足夠了，決定去北京我沒有征詢顧客的意見，即使顧客不提路費的事情，我也一樣要去，因為我答應了顧客，雖然沒有合同，但承諾就是守信。我相信人心都是肉長的，以后顧客采購一定會再找我?！?span>

本來我還想問好多問題，比如“當時很多店都不給顧客訂貨，就是因為貨期，為什么你答應了？”又比如：“你可以把和廠家的往來，還有快遞查詢給顧客看，和他解釋為什么沒有到貨?！边€有：“這一路你不累嗎？有沒有感覺這貨不該賣？”但丁兆貴說起這件事的半小時時間里，來了好幾通工作電話，他實在是太忙了，大多是咨詢商品的電話。我放下手中的筆，覺得這些問題沒必要再問，已經(jīng)有了答案。

說了聲謝謝，丁兆貴匆忙的趕回營業(yè)線，我說“今晚回去好好休息一下吧?！痹捯粑绰?，他已經(jīng)走到了樓梯轉(zhuǎn)角，只留下一個瘦削的背影。

后記：談話中，丁兆貴說的最多的一個詞就是“信任”。信任的珍貴源自他不能用金錢買到，日久見人心需要的是時間和經(jīng)歷，只有經(jīng)歷事情才能看透人心，在利益至上的今日，信任就更顯可貴。如何成為顧客最信任的人，或許這一天兩夜的時間賽跑已經(jīng)告訴了我們，人生旅行有很多，這是一次踐行契約精神的旅行。

                                            大慶五金總匯有限公司

                                              2015年10月15日